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    网络经济市场营销策略改变

    摘要随着互联网以及电子计算机技术的不断发展企业组织在市场营销活动中的工作重心发生了改变营销模式从传统市场销售转变为网络营销模式本篇文章首先分析网络经济时代的内涵其次指出网络经济时代市场营销的环境变化特点最后从三个层面来分析如何进行网络经济时代市场营销策略转变对企业未来发展有建设性意义

    关键词网络经济时代市场营销策略改变

    当下网络时代网络营销有着众多优势在整合社会?#35797;从?#32852;结经济主体方面发挥着巨大作用并逐步改变了传统市场销售的发展不均衡性提高了企业的经济效益为企业经济良性发展打下坚实基础

    1网络经济时代市场营销的内涵

    1.1网络经济的内涵网络经济是由数字经济信息经济以及知识经济所组成的一种经济体系由于这种特殊构成网络经济在经济系统与经济发展模式上都不同于传统经济在经济系统方面网络经济以互联网技术与知识储备为基础构建了一种以客户为主要服务对象的经济系统在经济发展模式方面网络经济以互联网全天开放高效数据计算多个移动网络终端的技术特性为基础构建出一?#25351;?#24230;系统化智能化的经济发展模式与此同时网络经济也面临着诸多挑战比如在新的网络经济环境下企业应该以什么方式进行市场营销活动因此我们必须深入研究网络经济时代的市场营销模式简称网络营销1.2网络营销的内涵网络营销是在传统营销模式基础上将客户需求整合到追求企业利润最大化的模型中在互联网无居间性的基础上通过与客户的不断互动交流为其制定个性化的需求方案从而生产出最符合客户需要的产品达到企业利润最大化的目标与传统营销模式不同的是网络营销模式将工作重点从追求利润转移到满足客户需求上具体包括关心顾客的需求与期望顾客购买产品的花费顾客购买产品时的便利性顾客购买时与企业的沟通在这样的工作基础上逐步进行产品推广提高企业利润

    2网络经济时代市场营销的环境变化

    随着网络经济时代的来临企业原本所具备的优势市场营销环?#22330;?#24066;场营销手段以及市场营销策略都发生了改变根据这些改变的共性可以将其总结为两点市场范围扩大支付手段日益丰富与可靠2.1市场范围扩大市场范围一般来说包括两个维度时间维度与空间维度从时间维度方面由于网络空间中存在开放性特征电子市场中的商家可以全天营业因此虚拟的电子市场比实体营业店有更大的市场范围优势从空间维度方面人们在虚拟电子市场进行?#20309;P?#22914;在京东网站上购买商品网上订购线下邮寄的方式节省了人们跨地域?#20309;?#30340;时间人们的日常?#20309;?#20063;因此变得更加方便由于互联网技术的覆盖范围广网络营销的发展也可以在很大程度上推动了消费产业发展当企业发展到一定规模时可以利用网络信息技术进一步扩大其市场范围2.2支付手段日益丰富与可靠电子化支付方式具有便捷性与安全性的特点在网络经济时代便捷性体现在电子化支付方式的多样化上比如随着智能手机的普遍使用电子信用卡电子现金都可以用来支付网购款项在网络经济时代安全性体现在政府对电子化支付方式的政策保护上这?#27807;?#30005;子化支付方式更加具有可靠性

    3网络经济时代市场营销改变策略

    网络经济时代市场环境的改变使企业对网络营销方式有了新的要求那么应该首先着手于树立?#25918;?#24418;象其次要以满足消费者需求为工作重心最后要利用技术手段进行营销策略创新从这三个层次改变网络经济时代的市场营销策略3.1树立?#25918;?#24418;象网络经济时代中的同行业竞争有两个趋势产品同质化倾向竞争重点转移在激烈的市场竞争中同行业人员利用互联网的开放性充分搜寻信息不断相互学习努力优化产品这导致产?#20998;?#38388;的差异越来越小进而出现了产品同质化倾向产品同质化倾向是同行业中竞争重点转移的主要原因由于产品同质化情况的出现企业不得不将竞争重点转移到优质服务方面因此企业要积极改变工作重心需要从服务态度做起提高优质服务生产能力从而树立起良好的?#25918;?#24418;象3.2满足消费者需求满足消费者需求需要将工作重心转移到用户信息搜集产?#33539;?#20215;两个方面在用户信息搜集上企业要充分利用互联网技术广泛搜集用户信息并将用户信息运用到产品设计中使产品充分满足消费者需求在产?#33539;?#20215;测试中产?#33539;?#20215;是影响企业市场营销工作的主要因素因此供需双方可以共同议定产品价格在价格议定完毕后企业再对产品进行价格测试在这个过程中既要考虑到成本问题还要考虑到消费者的经济承受力于消费水平通过用户信息搜集产?#33539;?#20215;提高企业满足消费者需求能力才能做好市场营销工作3.3利用技术手段进行营销策略创新利用技术手段进行营销策略创新要将工作重心转移到构建网络?#25945;?#19978;通过构建网络?#25945;?#21487;以促进产品营销方式多元化发展各地消费者可以通过网络?#25945;?#19982;企业进行交流与沟通将产品问题反馈给企业维护自身权利提高企业服务质量通过网络?#25945;?#23558;产品信息传播给消费者有着成本低效率高的优点促进了产品的流通效率以及营销策略创新

    4结语

    面对信息时代环境的多变性企业必须及时创新自身的市场营销策略充分利用互联网进行技术创新才能在激烈的市场竞争下保持领先地位

    作者简介?#28023;?998年生女市场营销专业

    参考文献

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    [5]王瑶.网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2018(8):3-6.

    作者:张欣蕊 单位:辽宁理工学院

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