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    B2C农超对接商品流通模式策略

    摘要在大数据背景下随着农超对接商品流通企业的逐渐扩大其流通数据的处理也愈加智能化科学化相较于传统的商品流通模式利用B2C型电子商务对农超对接商品流通的成本较低信息获取速度快流通效率高B2C电子商务这种灵活运用各种数据分析的新型商业流通模式已然成为当下企业经营和管理的重要手段更为农超对接模式带来了广阔的发展前景为此本文就大数据下B2C电子商务的内涵及其特征做出简要阐述进而从农超对接商品流通观念流通方式流通费用等方面来分析B2C对农超对接模式的创新并对其未来的发展进行展望这对农超对接商品流通企业的快速发展具有积极和重要的意义

    关键词B2C电子商务商品流通农超对接大数据

    传统的农超对接商品流通业成本较高流通效?#24335;?#20302;这主要源于其流通?#26041;?#36739;为繁琐信息获取速度?#19979;?#20449;息量较少而在大数据背景下农超对接商品流通企业灵活运用各项数据分析手段其数据处理工具愈加智能化处理速度越来越快价格成本也越来越低加之网络的发展与电子商务的普及B2C电子商务模式也逐渐成为当下农超对接商品流通企业经营运行的主要手段同时也为中小型企业的发展带来了机遇根据数据显示自2011年以来国内电子商务的行业规模逐渐扩大从行业格局来看B2C占整体行业的7.3%其市场规模也已经达到了近7万亿万1ݡ可?#36816;担?#30005;子商务的普及对传统农超对接商品流通产生了巨大的影响其具体表现为B2C电子商务对现代农超对接商品流通模式的创新如商品流通观念流通方式流通组织流通费用等方面的变革同时随着整个社会经济形态的进步现代农超对接商品流通业发展也出现了新的特征2ݡ在未来的发展中国内的B2C电子商务交易额将逐年增长到目前为止各大农超对接商品流通企业通过电子交易完成的商品贸易额已经占总体交易额的70%可见其行业交易规模增长潜力巨大而其未来的发展目标更在于完善大数据下B2C电子商务支撑体系以及整合构建物流电子商务服务?#25945;?#31561;两大发展?#36739;}?#36827;而始终保持其投资的吸引力发挥B2C电子商务行业在农超对接商品流通中的重要作用推进国民经济发展

    一大数据下B2C电子商务的内涵及其特征

    大数据是指在云计算物联网相继诞生之后IT行业又一次的技术大变革对企业的发展也产生了很大的影响其中电子商务所整理出的数据就是最具?#20889;?#34920;性的大数据如双11期间?#21592;?#32593;一天便实现了1682亿元在此背景下B2C则主要依托于现代网络信息技术集信息管理化商品信息网络化电子金融化于一体旨在使物流商品流客户流交易流?#24335;?#27969;能够达到和谐统一目的的新型商品流通模式3ݡ一B2C电子商务的内涵B2C电子商务作为一?#20013;?#20852;商务模式越来越被广大消费者所认可所谓B2C电子商务即企业或商家通过互联网为消费者营造一个新的购物环?#22330;?#32593;上商店网上商店可以通过电子化数字化网络化的电子商务系统直接面向消费者销售产品和服务实现企业商家与消费者之间的各类商务活动交易活动以及金融活动等诸多综合性服务活动.借助网上交易?#25945;?#23458;户浏览琳琅满目的商品信息大大节省客户与企业双方的时间与?#21344;?#20943;少物流的中间?#26041;ڣ?#35753;物流?#24335;?#27969;信息流的传输和处理愈加高效是消费者利用互联网直接参与经济活动的一?#20013;?#22411;模式4ݡ企业商家可以通过B2C电子商务所提供的网络设施如支付?#25945;?#31649;理?#25945;?#23433;全?#25945;?#31561;诸多共享?#35797;?#24320;展有效?#32479;?#26412;的商业活动同时也为我国商品流通业在世界范围内开辟了更为广阔公平竞争力的市场二B2C电子商务的特征B2C电子商务可分为无形产品和劳务的模式实物商品的模式以及综合模式等为制造者销售者以及消费者提供了更为便捷满足各?#36816;?#38656;的新型流通模式其主要特征为商家通过互联网销售将?#34892;位?#32773;无形的商品销售到顾客手中的过程与传统的商业方式相比具有如下特点1.交易虚拟化商品流通企业通过B2C电子商务网站建立网上商店将商品或服务的信息公布在互联网上提供给客户客户通过网络浏览商店的商品目录可以直接在网上订货或通过电话等方式订货客户与商?#20063;?#29992;面对面的进行交易其整体的交易过程均通过计算机互联网络完成大多数的商品?#21152;?#24211;存当网上商店接到订单或货款时立即发货实现了整个商品交易过程的虚拟化可?#36816;担B2C电子商务的发展打破了传统商业模式明确的组织?#26041;ڣ?#20986;现了虚拟企业形成了实体商店与虚拟网店的动态化联盟对商品流通业的经营和销售具有较大的促进作用2.交易成本低商品流通企业通过建立虚拟商店电子中介店这类商店作为销售渠道大大降低了买卖双方的交易成本一是商品流通的信息化不仅能够缩短交易时间还能减少交易的有关?#26041;ڡ?#35753;商家与客户进行直销减少了分销商以及其他物流?#26041;?#30340;费用虽然此类商店没有自己的库存但能够依据网络订单完成销售这种?#31456;章R?#30340;销售模式不仅能够减少商家库存和基础设施的费用还能通过网络进行产品介绍宣传大大节约了交易成本促进商品流通业的发展3.交易效率高为尽可能在最短的时间内完成订单任务要求订单的处理过程更短与商家建立稳定?#24049;?#30340;关系和稳定的商品供应?#30784;?#32780;B2C电子商务的优势就在于缩短了商品流通的距离精简了传统商业模式的中间?#26041;ڣ?#22823;大提高了商品交易的效率与此同时B2C电子商务充分运用自动化的物流设施和技术实现了商品物流信息化自动化网络化物流管理和物流技术的水平大大提高进而促进商品交易效率的提升4.交易透明化B2C电子商务的内部组织信息化能够准确度量实物货币经济的运行状况在商品流通的各个?#26041;?#21487;以做到物流全过程的实时控制其中物流?#26041;?#30340;透明化管理已经引入了B2C电子商务的物流?#26041;ڡ?#27491;如我们在网络购物的过程中可以对商品的物流信息进行准确查询若商品丢失或损坏可以有据可依减少商家和顾客不必要的损失做到交易过程的透明化

    二大数据下B2C电子商务对现代农超对接商品流通模式的创新

    农超对接作为新兴流通方式主要指的就是生产农产品的企业和各大超市合作直接给超市提供新鲜的农产品这样能够精简流通?#26041;ڣ?#20943;少流通时间节省物流所产生的成本超市+专业合作社+农户则是其最主要的运行模式之一据了解沃尔玛家?#25351;?#31561;都是推行农超对接的企业5ݡ而B2C电子商务对农超对接的不断创新则能使这一流通方式更好地发挥他的作用扩大推广范围为企业商家?#32487;?#20379;了便捷的渠道令消费者能够买到更新鲜的农产品一B2C电子商务对农超对接商品流通观念的创新B2C电子商务对农超对接商品流通观念的创新主要表现在农超对接商品流通功能的认识上随着市场经济的高速发展以及互联网的普及农超对接商品流通企业的生产已经完全听命于市场需求按照市场需求组织生产而用户消费习惯也正在逐渐改变网上购买农产品的数量直线攀升为此B2C电子商务构建了公开开放的体系在这个体系中消费者已经不是传统意义上的产品购买者或者是服务的接受者而是产品服务和销售方案设计的主体企业在生产经营活动时通过B2C电子商务所建立的网上?#25945;?#21487;以与客户之间交流谈?#23567;?#31614;合同商家也会尽可能接纳和参考消费者的意见或让消费者之间参与到经营活动中来成为企业生产经营活动的决策者这大大提高了消费者的地位最终使消费者与企业之间关系得到改善与此同时农超对接商品流通观念的改变还体现在企业对于管理人才的招收标准上传统的农超对接商品流通企业在物流部门的分工和管理上通常?#25381;心?#20040;明确一个人往往要担任几项工作随着B2C电子商务的普及当下的农超对接商品流通企业在招收管理人才的基本要求为掌?#21344;?#31639;机网络技术数据库原理以及网络市场营销等诸多技术还要充分掌握用户管理需求客户需求销售商需求?#21462;?#20854;用人特点要求知识面广特别是对于专项技术要求精通二B2C电子商务对农超对接商品流通方式的创新网络技术与B2C电子商务技术的运用对农超对接商品流通方式进行了创新农超对接商品流通农商户通过B2C电子商务的手?#21355;次?#36229;市提供商品或劳务服务其流通方式的变革主要表现在从传统的货币流通形式转变为以数码的形式进行?#24335;?#20256;送整个交易过程中的货币运?#22411;?#20840;是虚拟化数字化信息化了的?#24335;?#27969;同时B2C电子商务还促进了消费者购物方式消费方式以及商家沟通方式的变革其购物方式和消费方式的变革主要体现在超市想完成一次购物交易时双方都需经历要经历选定购买的商品?#33539;?#21830;品配送的方式?#33539;?#20184;款的方式执行付款商品配送等几个步骤这种商品交易的方式让农商户超市的选择范围更为广泛从而满足不同需求的顾客群体与此同时B2C电子商务不仅促进了农超对接商品流通方式的变革还改变了固有的商家组织模式和沟通方式正如在网络营销的过程中其交易的活动组织不在界定于农超对接商品流通企业可以是制造商批发商也可以是零销商可?#36816;B2C电子商务在促进农超对接商品流通方式变革的同时那些传统意义上的流通中间?#26041;?#21487;以直接省略农商户可与超市在网上进行沟通交易一方面可以使农商户能够直接了解超市方面的要求另一方面大大降低了商品交易的成本从而促进农超对接商品流通业的繁荣发展如可?#38405;?#20892;商户在了解了超市的需求之后将土豆按照所含淀粉的比例烹饪手法进行分类为超市提供更细致全面的服务6ݡ三B2C电子商务对农超对接商品流通组织的创新B2C电子商务这一新型模式的普及对农超对接商品流通组织的创?#30053;?#20110;企业在组织结构上的变化如农产品产销一体化流通领域的连锁制度?#21462;?#36825;其中以零售企业为主的B2C电子商务模式采用连锁经营形成了零售组织并迅速扩展成为农超对接商品流通企业的分支型企业改变了流通机构小而切布局较分散的现?#30784;?#32780;农场品产销一体化在此基础上通过以销定产产销结合的模式重新规划了农产品从生产?#36739;?#36153;的整个流通链条流通组织的变革使流通企业向组织化集约化?#36739;?#21457;展同时在集中流通资本的过程中企业也打破了地域?#21344;?#30340;局限性为国际化经营创造了有利条件?#27169;B2C电子商务对农超对接商品流通费用的创新B2C电子商务对农超对接商品流通费用的创新主要体现在市场交易活动中为实现商品交易所指出的费用形式上的变化以及市场交易行为的内部化对交易费用的节约这其中对于节约交易费用的突出表现有以下两点1.减少了保管费用农超对接商品流通企业通过电子商务?#25945;?#33021;够减少交易?#26041;ڣ?#32780;交易?#26041;?#30340;减少缩短了商品在流通过程中的时间进而减少了商品库存?#28982;?#30784;设施的费用但更为重要的是B2C电子商务让企业的销售?#36739;?#26356;为准确更具有针对性农户可以通过B2C电子商务拓宽与综合性超市或者是果蔬超市的对接渠道避免农产品滞销问题的产生能够?#32321;?#22914;土豆?#36824;?#31561;果蔬产品的新鲜程度减少了农产品的保管费用降低了农商户的成本从而使消费者也从中受益2.降低了运输费用B2C电子商务的优势就在于农超对接商品流通的信息化通过定位技术以及路线优化以及智能识别技术使物流效率大大提高特别是近几年随着B2C电子商务的发展物流配送业务逐渐庞大一家全面的?#25191;?#29289;流公司的主要业务不仅包括?#25191;?#20195;发货物流配送等还会帮助供应商提供高效?#32479;?#26412;的配送方案正如上海智工厂?#25191;?#29289;流公司在短短的三年时间内就发展成为国内知名的物流配送基地不仅与天猫京东?#21592;?#31561;一流电商进行合作还专注于品牌商的合作因此在选择此类企业时不仅要考量发货速度还要考虑物流配?#32479;?#26412;货品的安全性等等进而减少不必要的损失五B2C电子商务对农超对接商品物流特征的创新传统的农超对接商品物流企业所提供的只是简单的储运运输以及包装?#28982;?#30784;服务其过程一般要经过商品从制造商经过?#25191;?#36816;输企业或是相关部门批发零售再?#36739;?#36153;者的繁琐过程而在B2C电子商务技术的支撑下现代物流不再仅限于农超对接商品的流通而是应用在集数据库技术电子订单系统以及电子数据交换等诸多技术为一身的物流领域也增强了客户与农商的交流互动性与此同时其物流运输的信息化自动化网络化也刺激了企业间的联合与竞争现象就目前我国市场上的主流B2C电商品牌当属京东天猫和凡客三家但其在发展的过程中并不是?#29615;?#39118;顺?#27169;?#21435;天猫历经?#21592;?#20998;拆才更名为天猫而京东也历经C轮融资才得以组建如此大规模的物流体系B2C电子商务在促进物流观念方式组织的变革而衍生出来的这一系列品牌电子商务在促进和改变人们消费行为和观念的同时其行业也存在着激?#19994;?#31454;争农商们也会通过自?#19994;?#29956;别选择出更好的?#25945;?#26469;与超市进行对接合作

    三结语

    总体而言B2C电子商务模式代表着时代的进步其存在和发展对农超对接商品流通业的模式带来了巨大的变革相较于过去的单一模式该模?#25509;?#26377;了不可比拟的优越性但其发展也面临着一系?#24515;?#39064;如?#24335;?#21608;转困?#36873;?#23450;位不准网上支付体系不健全以及信用机制和电子商务立法不健全等?#21462;?#25919;府针对此类难题对电子商务企业加强引导性投?#39318;?#20837;解决其?#24335;?#21608;转困难的问题并与企业合理完善电子商务支撑体系整合和完善物流电子商务服务?#25945;?#35753;B2C电子商务继续保持投资的吸引力从而使农超对接商品流通发挥其最大作用与此同时鉴于近几年的经济形势B2C电子商务模式除了作用于农超对接商品流通行业之外也适用于旅游业保险业等行业促使其在商品流通模式上有所创新逐步扩大电子商务经济增长促使电子商务的发展为国民经济发展提供重要的引导力量

    参考文献

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    作者:罗光强 王芳 单位:湖南农业大学经济学院

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